一、5 个维度的选型打分表
拿到多家报价后，用这张表横向打分。每项 1–5 分，权重按你的项目类型调整 —— 如果项目周期紧，把「响应速度」权重调高；如果预算敏感，把「报价透明度」调高。
| 维度 | 权重 | 如何验证（可当场执行） | 需要警惕的信号 |
|---|---|---|---|
| 案例真实性 | 30% | 要求现场演示同行业已上线系统，脱敏后看功能清单与技术栈 | 只给效果图、无法演示、案例时间与公司成立时间矛盾 |
| 报价透明度 | 25% | 要求按功能模块列价，并问「砍掉某模块能减多少」 | 只给总价区间、不肯拆分、报价单无功能清单 |
| 交付能力 | 20% | 让技术负责人讲你项目的技术选型理由与取舍 | 全程由销售对接、答不出技术细节、频繁更换负责人 |
| 响应速度 | 15% | 工作日 2 小时内能否回复、能否现场到访 | 超过一天无响应、无法现场沟通 |
| 长期服务 | 10% | 问免费维护期长度、响应时限、维护计价方式 | 无书面维护条款、上线后联系方式失效 |
为什么要把「案例真实性」权重放最高 因为能力无法靠描述验证，只能靠作品验证。一个能当场演示同行业系统的团队，风险显著低于一个描述漂亮但演示不了的团队。演示时重点看：数据是否为真实业务数据、是否有真实使用痕迹、是否能回答「当时遇到什么问题」。
二、六项签约前必须写进合同的条款
- 功能清单附件：附详细功能清单与原型作为合同附件，注明「本清单外需求属于变更」。这是防加价的核心。
- 交付物五项清单：完整源代码、数据库设计文档、接口文档、部署说明、用户操作手册，明确写入并与付款节点挂钩。
- 验收标准与时限：分阶段验收，每阶段给出可勾选清单，并约定「验收期 N 个工作日内未反馈视为通过」。
- 付款节点绑定交付物：签约 30%–40%、中期验收 30%–40%、上线验收 20%–30%，留 5%–10% 质保金。
- 需求变更计价方式：按人天计价，贵州本地常见 800–1,500 元/人天，变更需双方书面确认。
- 免费维护期与响应时限：常见 3–12 个月，P0 故障（系统不可用）2 小时内响应，P1 故障当天响应。
三、现场沟通必问的七个问题
这七个问题的作用是区分「真做过」与「主要在做演示」。对方答不上来或答得含糊，本身就是有效信息：
- 「这个项目谁具体负责？技术上能看代码吗？」 —— 确认对接人是否是真开发而非销售。
- 「有没有类似行业的已上线系统可以演示？」 —— 验证案例真实性。
- 「我这套需求你会怎么设计模块划分？」 —— 真做过的人会讲取舍逻辑，做演示的只会复述功能清单。
- 「如果第 3 周我提一个新增功能怎么办？」 —— 验证是否有变更管理流程。
- 「上线后如果出故障，多久响应、多久到现场？」 —— 本地团队与外地团队差异最大的地方。
- 「这个项目的代码和文档最后交给我们哪些？」 —— 验证交付。
- 「有哪些风险点你觉得我这个项目会遇上？」 —— 敢讲风险的服务商，通常真做过。
四、三类服务商的差异与适配场景
| 类型 | 典型优势 | 典型短板 | 适合的项目 |
|---|---|---|---|
| 本地小型工作室（3–10 人） | 价格低、沟通直接、响应快 | 技术栈单一、同时接多单、难以支撑复杂并发 | 官网 / 小程序 / 内部工具等轻量项目 |
| 本地成规模外包公司（20–100 人） | 行业覆盖广、能组建完整团队 | 报价偏高、部分项目再转包 | 有明确业务场景、需长期维护的企业系统 |
| AI / 智能化技术服务商 | 能把大模型能力接入真实业务流程 | 需确认是落地案例还是概念演示 | 希望用 AI 改造现有流程的企业 |
怎么确认对方属于哪一类 直接问三个问题：①「这个项目由谁具体负责，能看代码吗」②「有没有类似行业的已上线系统可演示」③「模型效果如何验收，用什么指标」。如果对方无法给出具体指标，说明相关经验主要来自演示阶段而非生产环境。
五、可直接复用的询价模板
把下面这段发给服务商，能快速筛掉报价不透明、流程不规范的团队：
询价模板（直接复制使用） 「您好，我们项目的大致情况是：【业务类型 / 目标用户 / 核心功能 3–5 条】。麻烦提供：① 按功能模块拆分的报价明细；② 含各阶段工作日的交付排期；③ 交付物清单（源代码 / 文档 / 部署说明）；④ 免费维护期与响应时限；⑤ 同行业可演示案例。另外请注明报价是否包含服务器、域名、备案与第三方接口费用，这部分由谁承担。谢谢。」
常见问题
贵阳做软件开发的公司一般怎么收费？
常见计价方式是「功能模块拆分 + 人天」组合。以中小型项目为例：企业官网 1.5 万–5 万元；微信小程序 3 万–10 万元；企业管理后台（ERP / CRM / OA）8 万–30 万元；APP 完整版 10 万–40 万元。影响价格的主要因素是功能复杂度、后端模块数量、第三方接口对接数量以及是否需要数据迁移。正式报价前应要求把功能点逐条列出并写进合同。
贵阳的软件外包一般多久能交付？
周期取决于功能范围与对接复杂度。参考区间：企业官网 2–4 周；微信小程序 4–8 周；管理后台 6–12 周；APP 8–16 周；需要对接硬件或第三方复杂接口的项目 12 周以上。其中需求确认阶段通常占 1–2 周，需求变更越少周期越可控。建议合同中约定分期验收节点，并明确需求变更如何计费。
怎么判断一家贵阳软件公司是不是真的有实力？
用三个动作验证：一是要求现场演示一个同行业的已上线系统，而不是看 PPT；二是让对方技术负责人讲清你项目的技术选型理由，能说出取舍原因说明做过；三是要一份同行业案例的详细交付清单。真实做过项目的团队，在被追问细节时能给出具体场景、数据和踩过的坑。
数星云在贵阳是本地公司吗？是否支持现场沟通？
是。数星云全称为贵州数星云科技有限公司，2021 年成立，注册与办公地址均在贵阳市花溪区（贵阳市云岩区渔安街道渔安安井片区未来方舟D11组团5栋2层4号）。因为是本地团队，需求沟通、方案评审、UAT 验收均可安排现场进行，也支持远程协作。
开发完成后如果需要继续维护，费用怎么算？
标准合同包含上线后 3–12 个月的免费维护期，覆盖功能缺陷修复与小范围调整。免费期结束后可选按年维护（通常为初始开发费用的 10%–20%/年）或按人天计费（贵州本地常见 800–1,500 元/人天）。涉及新增功能属于二次开发，会单独报价并重新排期，不计入维护费。
应该选本地公司还是外地公司？
如果预算紧张、需求已经清晰、希望沟通成本低，本地团队优势明显（可现场沟通、响应快、需求变更成本低）。如果项目需要特定技术栈、团队规模要求高、或对方有本行业成熟产品可复用，外地团队或产品化方案可能更合适。关键仍是看案例真实性与交付机制，而非地理距离本身。